Vânzarea cu suflet: de la sesiunea cadou la client
Conversația care ajută, fără presiune și fără scuze. Ebook complet, cu scriptul C.A.D.O.U., răspunsuri la obiecții, etica vânzării și un video de aproximativ 6 minute.
Plată unică · acces imediat pe e-mail · garanție 14 zile
Te simți „vânzător”, deși, de fapt, ajuți
Îți place munca ta. Dar când vine vorba de preț, simți un nod în stomac. Îți ceri scuze, oferi reduceri înainte să le ceară cineva sau eviți complet discuția.
Vânzarea în meseriile care ajută e o formă de grijă. Gândește invers: ce pierde omul dacă tu taci? Ebook-ul te învață o conversație caldă, clară și etică, de la primul telefon la decizie.
Eviți să spui prețul
Nu știi ce să răspunzi la „mă mai gândesc”
Oamenii dispar după sesiunea cadou
Plată unică · acces imediat pe e-mail · garanție 14 zile
Ce găsești în ebook, capitol cu capitol
8 capitole, fiecare cu exerciții pe care le faci pe loc. Ultimul capitol îți pune totul într-un plan de 30 de zile.
Vânzarea e o formă de grijă
- „Noi nu încasăm, noi ajutăm”
- Vânătorul și fermierul
- Harta conversațiilor, de la contact la client
- Curajul la telefon se antrenează, nu se moștenește
Sesiunea cadou: invitația care nu sună a vânzare
- Cadoul care surprinde prin valoare
- Structura C7C pentru audiența caldă
- Invitația din comunitate, din chat și de la final de live
- Confirmarea și reminderele care aduc omul la întâlnire
Primul telefon: C.A.D.O.U. în 7 minute
- Fișa de pregătire de 5 minute
- Cei 5 pași C.A.D.O.U.
- Regula 70/30 și ascultarea activă
- Notițele care îți pregătesc sesiunea
Conversația care decide: de la sesiune la „da”
- Structura sesiunii cadou în 5 momente
- Aisbergul: ce se ascunde sub nevoia spusă
- „3 lucruri în 3 minute”
- Prețul spus calm, apoi liniștea
Obiecțiile: ce vrea omul să-ți spună de fapt
- O obiecție nu e un „nu”
- Metoda în 3 pași: dezamorsezi, repoziționezi, închei
- Răspunsuri-model pentru cele mai dese 8 obiecții
- Obiecția repetată devine soluție în ofertă
Follow-up, avans și CRM-ul simplu
- Cele 3 încercări și cele 3 categorii
- Avansul, ratele și voucherul
- CRM-ul în 7 etape și 4 culori
- Rutina de 30 de minute și cele 25 de întâlniri
Etica: cum vinzi când meseria ta este să ajuți
- De ce e altfel în meseriile care ajută
- Semaforul practicilor de vânzare
- Filtrul de potrivire în 3 întrebări
- Confidențialitate, acorduri și testimoniale
Planul tău de 30 de zile
- Săptămâna 1: pregătirea
- Săptămâna 2: primele apeluri
- Săptămâna 3: conversațiile de decizie
- Săptămâna 4: follow-up și ritm
Plată unică · acces imediat pe e-mail · garanție 14 zile
Ce poți face după ce îl citești
Mentalitatea potrivită
„Noi nu încasăm, noi ajutăm”: vânzarea fără frică și fără vinovăție.
Primul telefon în 7 minute
Scriptul C.A.D.O.U., cu fișa de pregătire și regula 70/30.
Obiecții fără stres
Metoda în 3 pași și răspunsuri calme la cele mai dese 8 obiecții.
Etica, pe primul loc
Semaforul practicilor de vânzare, confidențialitatea și filtrul de potrivire.
Plată unică · acces imediat pe e-mail · garanție 14 zile
Uite ce primești, concret
Imagini din platformă și din materialele pe care le primești imediat după plată.
Cine sunt eu și de ce am scris acest ebook
Sunt Adrian Puiu, fondatorul Comunități Online. Din 2019 îmi construiesc propriul business în comunitățile online, iar din 2022 ajut specialiști (psihologi, coachi, terapeuți, traineri și consultanți) să-și ducă munca în online.
Până acum am susținut peste 100 de specialiști 1 la 1 și peste 300 la nivel de grup. În Academia Experților® avem peste 11.400 de membri, peste 20 de cursuri și peste 1.000 de clienți plătitori.
Mulți dintre specialiștii cu care lucrez au fost învățați să ajute, nu să vândă. Am scris ebook-ul ca să arăt că se poate vinde cu respect, fără presiune și fără scuze, pentru că o conversație bună de vânzare este, de fapt, tot o formă de ajutor.
Vreau ebook-ulPentru cine este și pentru cine nu este
Este pentru tine dacă
- Psihologi, terapeuți, coachi și consultanți cărora le e greu să vorbească despre bani
- Cei care oferă sesiuni cadou care nu devin clienți
- Cei care vor un script simplu pentru primul telefon
- Cei care vor să vândă etic
Nu este pentru tine dacă
- Cei care caută tehnici agresive de închidere
- Cei care vor să vândă oricui, indiferent dacă se potrivește
- Cei care nu vor să facă apeluri sau întâlniri
Tot ce primești
- Ebook-ul „Vânzarea cu suflet”, complet, în PDF
- Videoul de aproximativ 6 minute în care îți arăt cum îl folosești
- Mentalitatea „noi nu încasăm, noi ajutăm”, fără frica de a vinde
- Sesiunea cadou: de la invitație la confirmare și remindere
- Scriptul C.A.D.O.U. pentru primul telefon, în 7 minute
- Conversația de decizie: „3 lucruri în 3 minute” și prețul fără scuze
- Răspunsuri calme la cele mai dese 8 obiecții, plus follow-up, avans și CRM simplu
- Etica vânzării pentru psihologi și terapeuți și planul de 30 de zile
Primești acces imediat pe e-mail, după plată. Ai garanție 14 zile: dacă produsul nu ți se potrivește, îmi scrii și îți dau banii înapoi integral.
Întrebări și răspunsuri
Cum primesc accesul?
Imediat după plată primești pe e-mail ebook-ul complet în PDF și videoul de aproximativ 6 minute în care îți arăt cum să-l folosești.
Pot parcurge materialele în ritmul meu?
Da. Nu există termene și nici ore fixe. Deschizi materialele când ai timp, le parcurgi în ordinea care ți se potrivește și revii la ele ori de câte ori ai nevoie.
Este potrivit dacă sunt la început?
Da. Ebook-ul e scris pe înțelesul oricui, cu exemple din meseriile care ajută, exerciții pe loc și un plan de 30 de zile la final. Mergi capitol cu capitol, în ordine.
Ce se întâmplă dacă nu mi se potrivește?
Ai garanție 14 zile, banii înapoi. Dacă îți dai seama că produsul nu e pentru tine, îmi scrii în primele 14 zile și îți returnez integral banii, fără întrebări complicate.
Cât timp am acces?
Accesul e nelimitat. Materialele rămân în contul tău și revii la ele oricând ai nevoie.
Ce fac după ce termin?
Pui planul de 30 de zile în calendar și revii la ebook la final. Iar imediat după plată poți rezerva o ședință de consultanță cadou cu echipa mea, ca să vedem împreună care e următorul pas potrivit pentru tine.
Plată unică · acces imediat pe e-mail · garanție 14 zile
Ședința de consultanță cadou
După plată îți rezervi o ședință de consultanță cadou cu echipa Comunități Online. Pornim de la ce ai cumpărat și stabilim împreună primii pași pentru afacerea ta.
Vreau ebook-ul